抖音快手直播合作公司多重優(yōu)惠

1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話(huà)題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話(huà)題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)帶貨過(guò)程中明星趣味性和話(huà)題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷(xiāo)量的共同增長(zhǎng)。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂(lè)性和帶貨，通過(guò)明星的銷(xiāo)售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷(xiāo)鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專(zhuān)業(yè)能力的提升帶來(lái)的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷(xiāo)量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性?xún)r(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性?xún)r(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷(xiāo)折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒(méi)有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性?xún)r(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹(shù)，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)巨大的熱度和話(huà)題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專(zhuān)屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶(hù)超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話(huà)都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。