衡水自媒體廣告流量變現(xiàn)的行業(yè)須知 蒂燁大數(shù)據(jù)值得推薦

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覺得這一年的風(fēng)向很明顯，大家在看自己的各種統(tǒng)計報告時都有一種快感并樂于分享。從2020年初開始的2019年總結(jié)來看，主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括網(wǎng)易云音樂、知乎、嘩啦嘩哩、支付寶等，都進(jìn)行了年度報告、年度賬單總結(jié)，這其實是一種將過去難以收集、非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化。信息量越來越大，越來越有用處，大數(shù)據(jù)不再是財務(wù)的命脈，而是把會計分給信息市場。

要實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)，首先是要有數(shù)據(jù)，其次是要有人，關(guān)鍵的還是要有錢，而且你相信入能賺，因為這是一個研究過程，不一定你就能真正研究名堂，比如你覺得某個平臺的年度報告怎么會這么爛。希望利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)的本質(zhì)，并盡可能地將商品出售而誕生，創(chuàng)造出不同于未來的大數(shù)據(jù)商業(yè)分析。可見，數(shù)據(jù)收集在上游，對非傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一大成本；中游是帶有 business acumen的統(tǒng)計分析，對傳統(tǒng)非傳統(tǒng)公司來說都是一大成本，而且人才管理時要防止人才流失；下游產(chǎn)品可能是推送給客戶 MBB的低成本數(shù)據(jù)收集，對傳統(tǒng)咨詢業(yè)而言，也可能是一項巨大的成本，對傳統(tǒng)咨詢行業(yè) MBB收集數(shù)據(jù)和商業(yè)分析的競爭優(yōu)勢已經(jīng)瓦解，打擊傳統(tǒng)咨詢業(yè)。

另外，前面提到的，如果個人在看年度報告的時候愿意和別人分享，因為他們覺得這是一種快感，那么就有必要對這種快感做出一些改變，比如付費查詢一個人的年度報告。需要指出的是，目前法律界正在積極探討數(shù)據(jù)所有權(quán)、使用權(quán)等問題，這可能是機(jī)會，也可能是威脅。

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比賽價值

游戲變現(xiàn)的主要形式是內(nèi)購，簡單的說就是出售虛擬物品，其本質(zhì)上還是增值服務(wù)，但是由于游戲變現(xiàn)效率極高，所以只能單獨拿出來。

例如 LOL (英雄聯(lián)盟)或英雄榮耀的英雄皮膚；賽i車游戲中銷售的汽車配件包；網(wǎng)i游游戲中銷售的通關(guān)道具等，都屬于虛擬物品。但對大多數(shù)超休閑游戲(如跳一跳、消消樂等)來說，廣告仍然是其主要的變現(xiàn)方式，畢竟廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)上至成功的商業(yè)模式，只需要少量人力支持，就能持續(xù)創(chuàng)造收入。

流通變現(xiàn)

也就是流量變現(xiàn)，也就是數(shù)據(jù)變現(xiàn)，主要分為廣告和流量分發(fā)兩種方式。

廣告業(yè)是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)至普遍、至成功的商業(yè)模式，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以考慮將廣告作為它的變現(xiàn)方式之一。簡單地說，廣告就是一個產(chǎn)品向廣告商出售用戶數(shù)據(jù)，然后向廣告商收費的模式。接下來，我們將詳細(xì)介紹因特網(wǎng)上的印i鈔機(jī)——廣告系統(tǒng)，這里就簡單介紹一下。

PC時代的流量分配在瀏覽器中至為普遍，因為瀏覽器是流量的入口。而且我們在瀏覽器主頁上看到的各種網(wǎng)址導(dǎo)航其實都是一種分發(fā)流量的方式，這種方式主要根據(jù)導(dǎo)航定位的位置來收費，越明顯的地方，收費也就越高。

移動因特網(wǎng)時代，手機(jī)應(yīng)用商店更多地使用流量分發(fā)系統(tǒng)，我們經(jīng)常在應(yīng)用商店首頁看到的推薦應(yīng)用、裝機(jī)必備軟件等等，其實都屬于流量分配，目的是引導(dǎo)用戶下i載安裝，因為這種方式一般按下i載量來進(jìn)行收費，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

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忽視用戶的意見

有時，在變現(xiàn)過程中，為了獲得成功和收益，我們常常很容易忽視很多關(guān)鍵因素。在手游發(fā)行領(lǐng)域，發(fā)行商至容易犯的一個錯誤，就是不認(rèn)真對待玩家的意見。

當(dāng)打開一款手游的評論部分時，你會發(fā)現(xiàn)用戶問的許多問題都沒有得到答i案。更有甚者，發(fā)行商甚至不愿解決用戶至常抱怨的問題。

您將看到在6個月或更早以前提出的問題，但是新用戶下i載后，會發(fā)現(xiàn)這些問題仍然沒有解決。那么，你要怎么辦？你接著嘆氣，還是直接把游戲刪了？

盡管廣告變現(xiàn)對開發(fā)商貢獻(xiàn)的收入越來越多，但有時，廣告本身也讓玩家感到厭煩。

欺詐與冒犯玩家

有時廣告的內(nèi)容可能看上去很有趣，也很符合玩家的口味，所以他們很樂意點擊并觀看廣告。但是，在打開廣告后，他們會突然發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容與他們的興趣無關(guān)，而且并不能帶來什么價值。事實上，行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，至少有15%的用戶被點擊次數(shù)欺騙。

廣告內(nèi)容的問題當(dāng)然不僅僅是這個問題。不久前，行業(yè)內(nèi)一家分析公司曝光了一款手游的可玩廣告，它顯示的是一個被捆綁并封口的人，讓玩家選擇拷打、殺i人甚至誘i騙自己。毋庸置疑，這是一個非常古怪的概念，并且會在許多方面引起人們的反感。

盡管有些時候，令人震i驚的話題就能引起人們的關(guān)注，但往往帶來的是負(fù)i面印象，會給游戲的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來許多麻煩。

廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個廣告位對變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個廣告漏斗，它把廣告從請求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標(biāo)注了各層次間需要注意的指標(biāo)。

對于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關(guān)的工作時，我們尤其需要明確這四項指標(biāo)(廣告填充率、廣告展示率、點擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計算、可能的影響因素以及相應(yīng)的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請求到實際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請求數(shù)量。

理想的廣告填充率當(dāng)然是100%，但實際上幾乎不可能，主要原因有兩個：

廣告業(yè)暫時沒有與當(dāng)前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標(biāo)用戶，甚至有可能廣告平臺出現(xiàn)服務(wù)故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е聫V告沒有正常回復(fù)。例如，由于用戶網(wǎng)絡(luò)不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請求 A廣告平臺的廣告，如果 A不返回廣告，則請求 B廣告平臺，依次類推，直到所有級別的廣告平臺都已結(jié)束。

另一種網(wǎng)絡(luò)原因，由于用戶的實際環(huán)境對我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。