惠州T型木門廠的行業(yè)須知「金騎士工貿(mào)」

金騎士工貿(mào)多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售，歡迎您來電咨詢合作。

隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤(rùn)也越來越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的營(yíng)銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

許多消費(fèi)者在選購(gòu)木門的過程中，存在一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)——惟有“全實(shí)木”好。其實(shí)目前市場(chǎng)上所說的實(shí)木門并不是全實(shí)木的。很多消費(fèi)者到木門店選購(gòu)產(chǎn)品，**句話就是問“是不是全實(shí)木的”，一旦聽到否定的回答，扭頭就走。其實(shí)，這是對(duì)現(xiàn)代木門缺乏了解的緣故。

據(jù)了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上的木門大多是以松木或進(jìn)口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥桑Q之為“實(shí)木復(fù)合門”。而老百姓找的所謂“全實(shí)木門”，由于價(jià)格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。

另一方面，無(wú)論是傳統(tǒng)實(shí)木門還是現(xiàn)代實(shí)木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場(chǎng)價(jià)格也在1000元至3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材，實(shí)木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等。實(shí)木木皮的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低檔的實(shí)木，特別是很多低檔實(shí)木，由于脫水處理不過關(guān)的原因(木門所用木材通常要求烘干，相對(duì)含水率在8%至12%)，做成木門后，變形、開裂的機(jī)會(huì)很大，所以現(xiàn)在的木門大都采用木皮貼面，而且往往價(jià)格不菲，其產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、外觀效果也比低檔全實(shí)木門高出許多。

另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門富有天然質(zhì)感，美觀耐撞，但價(jià)格相對(duì)較高;貼紙的木門容易破損，怕水，但價(jià)格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。顧客光顧木門店，弄清楚是實(shí)木、木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實(shí)木、貼木皮的都可以稱為“木門”，而貼紙的就只能叫“紋木門”。

有關(guān)人士提醒消費(fèi)者在購(gòu)買木門時(shí)要先看該產(chǎn)品是否具有國(guó)家制定的產(chǎn)品，而且一定注意查看產(chǎn)品上有關(guān)部門檢測(cè)的木門類別，以免上當(dāng)。

價(jià)格便宜更合算?      對(duì)于價(jià)格便宜的木門，不應(yīng)該抱有撿到便宜的心態(tài)，通常比正常市場(chǎng)價(jià)格低的木門，很可能就是存在質(zhì)量問題，達(dá)不到。通常使用幾年后就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，而且很難修復(fù)。所以在購(gòu)買時(shí)為了以后更加放心，木門壽命更長(zhǎng)，要在合理價(jià)格內(nèi)購(gòu)買木門，不貪圖便宜。

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定制木門本身就不同于其他成品門，成品門只是將消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，采用大批量、分規(guī)格的生產(chǎn)，將產(chǎn)品按照典型性需求特征提供給消費(fèi)者，無(wú)須充分考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需求；而定制木門需要充分考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需求，充分考慮消費(fèi)者對(duì)門的款式、色彩、尺寸等的個(gè)性化要求。

從消費(fèi)者下訂單的一刻起，定制木門便有著嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的工序，從充分了解消費(fèi)者對(duì)門的款式、顏色、尺寸等個(gè)性化需求，到議定價(jià)格、上門量好尺寸，再到加工環(huán)節(jié)，進(jìn)行打磨、油漆、檢驗(yàn)、包裝、物流等工序，整個(gè)過程復(fù)雜的工序大大加長(zhǎng)了的定制周期。就拿“油漆”這道工序來說，對(duì)于木門的噴漆至少要涂5遍，每遍約需二十幾個(gè)小時(shí)才能充分干燥，所謂“千錘萬(wàn)鑿出深山”當(dāng)如是。就如“油漆”這道工序一樣，每一個(gè)加工的細(xì)節(jié)都不能省略，只有充分保證加工工序的可操作性，才能做好的木門成品。細(xì)膩精致的生產(chǎn)工序在一定程度上延長(zhǎng)了消費(fèi)者的等待周期，但也充分保證了產(chǎn)品的。

消費(fèi)者們還需要了解的是，木材含水率的高低直接影響到定制木門的周期。如果木材的含水率偏高，一旦水份釋放就使得木材容易收縮，而木材的含水率偏低，在潮濕環(huán)境下吸收水份就會(huì)使得木材容易膨脹，所以，控制木材的含水率，使其穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)是一道至關(guān)重要的工序。生產(chǎn)廠家需要對(duì)木材進(jìn)行養(yǎng)生，對(duì)木材穩(wěn)定性進(jìn)行二次提高，為使木材的穩(wěn)定性更高，做到更。在這個(gè)過程中，不可避免地會(huì)消耗一定的時(shí)間，延長(zhǎng)消費(fèi)者的等待周期。

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