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耐克，阿迪達斯品牌折扣店，補貨技巧經(jīng)驗總結

店鋪出售商品類型不同，則補貨技巧不同。對于任何一家零售店鋪，補貨策略同樣重要，它也會直接影響你的銷售業(yè)績，想象一下，如果顧客到店選購商品，然后卻沒有合適的商品滿足他的需求，那是多么令人沮喪啊。

對于耐克，阿迪達斯品牌折扣店，這種鞋服類的時尚產(chǎn)品，補貨策略尤為重要，特別是對于新開張的店鋪，前期需要快速的打開市場，提高名氣度，那么在貨品款式及數(shù)量上，就必須及時跟進，給首批顧客留下一下好印象。今天，我們總結一下，品牌折扣店的補貨策略，希望對經(jīng)營者有所幫助。

1. 以周為單位進行補貨

這一策略被多次證明對店鋪的業(yè)績是有利的，因為考慮到周末，外出逛街的人很多，因此，耐克，阿迪達斯折扣店的經(jīng)營者應該在這之前進行補貨，保證周六周日，店里的款式是全新的。通過，可以提前一周向分銷商申請，然后每周三或周四發(fā)貨，周五上架，周六售賣。

2. 如果時間允許，可以到現(xiàn)場選款或遠程視頻選款。

雖然是耐克，阿迪達斯折扣店，但為了抓住顧客，經(jīng)營者還是盡量在選品上多花些功夫，有些款式的確好賣，有些則不好賣，因此，選品技巧直接影響銷售業(yè)績，以及庫存壓力。如果時間允許，經(jīng)營者可以直接到分銷商倉儲選品，或者進行遠程視頻選款。經(jīng)營折扣店時間久了，對那些款式或風格好賣，也會積累一定的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以應用到選品當中。

3. 節(jié)假日，補貨升級

分銷商為很多折扣店進行供貨，因此，對于節(jié)假日這樣的時期，商品的需求量肯定激增，為了能夠準時上架新款，以此吸引消費者，經(jīng)營者必須提前向總部申請，時間上甚至可以提前半個月或一個月。還可以針對一些特定風格的貨品進行節(jié)假日特賣，做活動，蓄水流量池，留存更多顧客。

4. 跟蹤季節(jié)性貨品

雖然耐克，阿迪達斯折扣店的款式有些過時，但與季節(jié)性沒關系，換句話說，很多人到店選款，還是選擇當季鞋服，所以，當季貨品應該占比大部分，并且備貨多種風格款式，對這部分鞋服可以經(jīng)常組織特賣活動，薄利多銷，搶占市場，留存用戶。

耐克，阿迪折扣店加盟費用多少，多久能回本？

首先，想必大家都聽說過耐克，阿迪達斯這兩個運動品牌，即使你沒有買過他們的商品，但肯定在哪里見過這樣他們的標志。因此，就品牌名氣而言，他們不是一般的品牌，而是屬于國際一線品牌，所以，簡單來說，想加盟耐克，阿迪達斯品牌折扣店，至少在30-50萬左右的資金，這其中主要的費用包括租金，裝修，貨品，現(xiàn)金流等，這已經(jīng)是一筆不小的投資了。因此，投資者在加盟之前，還是謹慎評估該項目。

作為國際一線的運動品牌， 耐克和阿迪達斯在國內(nèi)外都有很高的名氣度，喜歡運動的消費者不分老少，都喜歡這兩個品牌， 特別是年輕人，追求耐克，阿迪達斯所發(fā)布的新品已經(jīng)是一個潮流和時尚，而90后，00后從小就接受品牌熏陶，他們被品牌時代包圍，對品牌和品質(zhì)有自己的看法和消費觀?，F(xiàn)如今，他們已經(jīng)成為國內(nèi)消費群體的中堅力量。

因此，就開店成本而言，的確比國內(nèi)運動服品牌高了一些，但耐克，阿迪達斯的利潤空間較大，所以，收益與成本是成正比的。然而對加盟者的資質(zhì)要求并不高，通常來說，只要有相關的從業(yè)經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟實力就可以開設一家屬于自己的耐克，阿迪品牌折扣店。

現(xiàn)在在國內(nèi)，無論是耐克折扣店還是專賣店有很多，其中，一二線城市居多，而且效益都還不錯，三四五線城市還具備一定的市場空間。根據(jù)市場調(diào)查，目前，一家投資30萬左右的耐克或阿迪達斯折扣店的年利潤在20萬元以上，也就是說，投資者經(jīng)營兩年就能回本，當然，如果會經(jīng)營的投資者，可能一年左右就能夠回本。因此，站在市場角度來看，這是個完全有利可圖的項目或生意。

耐克，阿迪達斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關于“定價”的經(jīng)驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準

從供應商采購的貨品需要進行定價基準，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導性。

2. 可議價基準

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設置可議價閾值，并且這一定價基準用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務而隨意降價。經(jīng)營者需要在開業(yè)前就要決定好價格基準，這對店鋪的長久經(jīng)營是至關重要的。

3. 商品組合定價基準

商品組合出售在零售業(yè)是很常見的營銷手法，關聯(lián)商品出售會提升店鋪整體銷售業(yè)績。這種營銷場景出現(xiàn)時通常顧客為沖動需求，聯(lián)想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經(jīng)營者應該根據(jù)實際商品屬性，做好關聯(lián)商品陳列，并對其進行聯(lián)合定價基準。但有一點值得注意的是，關聯(lián)商品一定具備專業(yè)度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業(yè)，關聯(lián)商品的組合需要一定專業(yè)知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營者需要對導購員進行定期培訓，提升服務專業(yè)度。