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麗水批發(fā)服裝市場優(yōu)惠報價「OUTO」

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發(fā)布時間:2021-09-23 20:05  









OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺,通過資源整合把原材料供應(yīng)商,專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經(jīng)營好?(一)

導(dǎo)購員巧妙推薦庫存服裝:顧客在挑選產(chǎn)品的時候,經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,后可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很,已經(jīng)快賣完,這時顧客就會有緊迫感,有可能都買下。




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根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。在就看看你的訂單數(shù)量來篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠,數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事,小廠就不一樣了,數(shù)量太大,他也做不完。            

選擇工廠的問題非常復(fù)雜,我不知道如何選擇一個適合我的可靠的工廠。事實上,找工廠是一個非常耗時的過程,對服裝專業(yè)人士來說并不容易。OUTO與您分享服裝店經(jīng)營如何提高顧客回頭率(二)送客離店注意事項1、不要主動提出送客離店在順利收款之后,不要主動向顧客表示送客離店,比如:“我來送您出去吧”,如果我們這樣說,客戶十有不會要我們送,所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶向大門走去。因為它涉及到:你生產(chǎn)的衣服類型,你能負擔(dān)的價格,你的訂單數(shù)量,你的質(zhì)量要求等等。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜,是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,電子商務(wù)的銷售特點使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。




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服裝行業(yè)存在三大痛點:

1. 用戶追求穿著個性化與供應(yīng)鏈端規(guī)?;a(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾

2. 用戶追求高性價比的服裝與服裝品牌加價率高的矛盾

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短與庫存問題嚴(yán)重的矛盾





服裝供應(yīng)鏈或?qū)⑴糠趸毥谦F

如果服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的變革持續(xù)深化,長遠來看阿里和各路創(chuàng)業(yè)者是否還能相安無事? 作為平臺方的阿里,想要推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地不得不面對兩個方向選擇,要么深入產(chǎn)業(yè)縱深去推動數(shù)字化,要么在某一個維度搭建橫向的產(chǎn)業(yè)嵌入式平臺,但無論怎樣選擇都得有取舍。 目前的情況來看,橫向的發(fā)展邏輯貌似更適合阿里,因為平臺式的打法不僅更符合阿里的基因,而且這種打法能很大程度借力阿里既有的消費端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。相反縱向的打法對目前的阿里而言就有點吃力不討好,其教育市場的成本極其巨大,而且很難做到各個行業(yè)都覆蓋。 鋪廣度就無法兼顧產(chǎn)業(yè)縱深,挖縱深就無法保證廣覆蓋,二選之間阿里不得不戰(zhàn)略放棄很多細分領(lǐng)域。除此之外,阿里其實也有鞭長難及的細分領(lǐng)域。 仍以服裝產(chǎn)業(yè)為例,具體到批發(fā)與零售環(huán)節(jié),阿里雖然手握 1688 和大淘寶,但線下的部分其還是覆蓋不到。促銷從7月份就要開始了,進貨量從6月份開始就要遞減了,遞減比例一般是40%左右,促銷的一個原則是:在熱的時候開始處理夏季用品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,服裝的線下零售店全國大概有 120 萬家,這些資源阿里并不掌握。 而且線上服裝和線下服裝從產(chǎn)品到銷售的邏輯是完全不同的,線上店鋪更在意一件貨(特別是爆款)的庫存深度,而線下店更在乎款式上新的速度,對庫存沒什么要求,同一件衣服它們頂多拿幾件貨而且很少返單??梢哉f服裝業(yè)的線上和線下不光是渠道的差異,而是兩個完全不同的世界。 對于線下的渠道,目前是垂直 B2B 在深耕,其核心優(yōu)勢是選品和控貨的能力,其也在努力實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化,這一塊目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外,服裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入春天。 對比來看,申洲國際只服務(wù)四家巨頭,一年 200 多億產(chǎn)值,就能成就 1700 億市值;在規(guī)模更大的服裝供應(yīng)鏈的中長尾領(lǐng)域,布料 B2B、成衣 B2B、快反供應(yīng)鏈 B2B 等細分賽道,都有機會孵化出獨角獸,甚至有可能孵化出超級獨角獸。

服裝的供應(yīng)鏈領(lǐng)域,是有機會孵化百億美金甚至數(shù)百億美金體量的企業(yè)。而且大概率不會只孵化一兩個,而有可能孵化出一批獨角獸。





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