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發(fā)布時間:2020-11-14 07:29  






自動售貨機的標準定義是:“通過售貨機進行售賣活動的零售業(yè)態(tài)?!弊詣邮圬洐C又稱為自動售貨亭,已被廣泛地運用到多種類商品上無人售貨機。自動售貨,顧名思意,首先是要有自助的收費系統,比如紙i幣器、硬i幣器,或能刷i卡的裝置,能自助收錢。

其次能自動找零,當然目前由于成本的問題,大多機器只能找硬i幣。當投入或刷入足夠的錢后無人售貨機廠家,能讓顧客選擇貨物,貨物可以是飲料、咖啡、食品、MP3等能通過機器出來的產品,才能稱為自動售貨機。

近幾年自助售貨機的發(fā)展如雨后春筍般迅速擴大起來,走在街上隨處可見自動售貨機的身影,而自動售貨機的突然發(fā)展壯大并不是沒有理由的,主要與它自身所具備的優(yōu)點以及適應市場發(fā)展趨勢有關。





我們不難知道在自動售貨機的市場里有品牌商,也有經銷商,運營商,但究竟現在市面上都有哪些合作模式?

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動售貨機,繳納部分押金,得到設備進行投放。

2. 直接購買

客戶直接購買自動售貨機廠家的設備,客戶獨立負責運營,設備廠家負責機器安裝、測試和日常維修等,盈利歸經營者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器,自行負責全部的經營流程。經營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。

4. 免費投放

這種經營模式,是由客戶提供免費的投放場地,自動售貨機廠家負責設備投放和運營的一切事務,利潤分配由雙方協商確定。





隨著無人零售的概念被越來越多的大眾所認可,越來越多的自動售貨機也出現在了城市的各個角落之中,而越來越多的投資者見此場景也是心頭愈發(fā)火熱,想要進入這個市場。那么想要經營好一臺自動售貨機需要注意哪些方面呢?

首先點,也是為重要的一點,那就是選擇一個量大,且具有消費需求的良好點位。自動售貨機投放點位的好壞與否,直接關系到了整個運營環(huán)境的半壁江山。

在點位選擇好之后,我們根據一百米經濟法則,做一個簡單的市場調研。圍繞一百米附近的人群進行一個圈定布局,根據人群消費特性選擇合適的商品進行售賣。

在商品選擇好了之后,我們就可以選擇合適的自動售貨機廠商,進行機器的購買了。在這個環(huán)節(jié)我們可以盡量根據我們所選購商品的特性來選擇機器,如果附近人群消費的主題商品是飲料牛奶等飲品的話,我們可以選購適合售賣飲料的蛇形機或彈簧道機。如果附近人群的主消商品是早餐,盒飯的話,我們就可以選擇盒飯機或是早餐機,以此類推。





投放自動售貨機所選擇的點位的那種,是量較大且相對封閉的場所。例如學校,醫(yī)院住院樓,工廠,景區(qū)等場所。這類場所的消費人群對于零食,飲料等商品的需求量比較大而且競爭對手相對而言小,利于我們經營盈利。
       除此之外,就是像社區(qū)等量大且具有足夠的購買需求的場所。但是社區(qū)中購買商品的主力軍其實還是一些家庭主婦等愿意為了一些優(yōu)惠而多走一條街道或是排隊一小時購買打折商品的人群,所以這對于我們自動售貨機中的商品定價就有一個前置的價格要求。而這對于我們的進貨渠道以及盈利利潤都有一些限制。所以這類點位在選擇投放之前要先確認好進貨渠道,確認有利潤空間之后再進行投放。




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