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自動(dòng)售貨機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)定義是：“通過(guò)售貨機(jī)進(jìn)行售賣(mài)活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)?！弊詣?dòng)售貨機(jī)又稱(chēng)為自動(dòng)售貨亭，已被廣泛地運(yùn)用到多種類(lèi)商品上無(wú)人售貨機(jī)。自動(dòng)售貨，顧名思意，首先是要有自助的收費(fèi)系統(tǒng)，比如紙i幣器、硬i幣器，或能刷i卡的裝置，能自助收錢(qián)。

其次能自動(dòng)找零，當(dāng)然目前由于成本的問(wèn)題，大多機(jī)器只能找硬i幣。當(dāng)投入或刷入足夠的錢(qián)后無(wú)人售貨機(jī)廠家，能讓顧客選擇貨物，貨物可以是飲料、咖啡、食品、MP3等能通過(guò)機(jī)器出來(lái)的產(chǎn)品，才能稱(chēng)為自動(dòng)售貨機(jī)。

近幾年自助售貨機(jī)的發(fā)展如雨后春筍般迅速擴(kuò)大起來(lái)，走在街上隨處可見(jiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影，而自動(dòng)售貨機(jī)的突然發(fā)展壯大并不是沒(méi)有理由的，主要與它自身所具備的優(yōu)點(diǎn)以及適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)。

我們不難知道在自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)里有品牌商，也有經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)營(yíng)商，但究竟現(xiàn)在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動(dòng)售貨機(jī)，繳納部分押金，得到設(shè)備進(jìn)行投放。

2. 直接購(gòu)買(mǎi)

客戶直接購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)售貨機(jī)廠家的設(shè)備，客戶獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，設(shè)備廠家負(fù)責(zé)機(jī)器安裝、測(cè)試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營(yíng)者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動(dòng)售貨機(jī)廠家直接租賃機(jī)器，自行負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營(yíng)流程。經(jīng)營(yíng)者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤(rùn)。

4. 免費(fèi)投放

這種經(jīng)營(yíng)模式，是由客戶提供免費(fèi)的投放場(chǎng)地，自動(dòng)售貨機(jī)廠家負(fù)責(zé)設(shè)備投放和運(yùn)營(yíng)的一切事務(wù)，利潤(rùn)分配由雙方協(xié)商確定。

首先點(diǎn)，也是為重要的一點(diǎn)，那就是選擇一個(gè)量大，且具有消費(fèi)需求的良好點(diǎn)位。自動(dòng)售貨機(jī)投放點(diǎn)位的好壞與否，直接關(guān)系到了整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的半壁江山。

在點(diǎn)位選擇好之后，我們根據(jù)一百米經(jīng)濟(jì)法則，做一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研。圍繞一百米附近的人群進(jìn)行一個(gè)圈定布局，根據(jù)人群消費(fèi)特性選擇合適的商品進(jìn)行售賣(mài)。

在商品選擇好了之后，我們就可以選擇合適的自動(dòng)售貨機(jī)廠商，進(jìn)行機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)了。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們可以盡量根據(jù)我們所選購(gòu)商品的特性來(lái)選擇機(jī)器，如果附近人群消費(fèi)的主題商品是飲料牛奶等飲品的話，我們可以選購(gòu)適合售賣(mài)飲料的蛇形機(jī)或彈簧道機(jī)。如果附近人群的主消商品是早餐，盒飯的話，我們就可以選擇盒飯機(jī)或是早餐機(jī)，以此類(lèi)推。

       除此之外，就是像社區(qū)等量大且具有足夠的購(gòu)買(mǎi)需求的場(chǎng)所。但是社區(qū)中購(gòu)買(mǎi)商品的主力軍其實(shí)還是一些家庭主婦等愿意為了一些優(yōu)惠而多走一條街道或是排隊(duì)一小時(shí)購(gòu)買(mǎi)打折商品的人群，所以這對(duì)于我們自動(dòng)售貨機(jī)中的商品定價(jià)就有一個(gè)前置的價(jià)格要求。而這對(duì)于我們的進(jìn)貨渠道以及盈利利潤(rùn)都有一些限制。所以這類(lèi)點(diǎn)位在選擇投放之前要先確認(rèn)好進(jìn)貨渠道，確認(rèn)有利潤(rùn)空間之后再進(jìn)行投放。