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發(fā)布時間:2020-12-26 08:47  






選擇自動售貨機的投放地點是經(jīng)營盈利的關(guān)鍵,挑選一個合適而且成本低的地段,可以為你的自動售貨店帶來源源不斷的客戶流量,那么到底哪些方面決定店面位置的好壞呢!如何挑選一個好的店鋪位置,我們今天就結(jié)合之前上千家成功投放者的店鋪選擇經(jīng)驗給您講解一下:

1.店鋪投資價應(yīng)該從商鋪所在城市人口構(gòu)成、道路量、運營團隊以及未來規(guī)劃情況來綜合比較,來決定具體投放地點。

2.考慮人口構(gòu)成

不管是新鋪還是二手商鋪,決定其成敗的主要因素是當(dāng)?shù)氐南M者。因此在選擇商鋪的時候,一定要對當(dāng)?shù)氐南M者購成進(jìn)行比。





自動售貨機作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機器,其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機械產(chǎn)品,就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣,都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店不同,就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。點位:自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言,可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說,如果點位選擇不到位,運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校,工廠等場所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費需求的場所,例如公園景區(qū),車站機場等場所。機器選擇:現(xiàn)如今的自動售貨機種類多樣,依據(jù)售賣的商品不同,機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機,售賣易碎品的升降機,售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據(jù)我們選擇好的點位的人群商品需求,進(jìn)行自動售貨機的類型選擇。商品選擇:選擇好我們的自動售貨機之后,圍繞著我們的潛在客戶需求,選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品,高利品以及低利慢銷品??熹N品就是類似于夏天的可樂,礦泉水等銷售量非常高的商品,而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在的運營中,需要多關(guān)注機器后臺數(shù)據(jù),通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。





投放自動售貨機所選擇的點位的那種,是量較大且相對封閉的場所。例如學(xué)校,醫(yī)院住院樓,工廠,景區(qū)等場所。這類場所的消費人群對于零食,飲料等商品的需求量比較大而且競爭對手相對而言小,利于我們經(jīng)營盈利。
       除此之外,就是像社區(qū)等量大且具有足夠的購買需求的場所。但是社區(qū)中購買商品的主力軍其實還是一些家庭主婦等愿意為了一些優(yōu)惠而多走一條街道或是排隊一小時購買打折商品的人群,所以這對于我們自動售貨機中的商品定價就有一個前置的價格要求。而這對于我們的進(jìn)貨渠道以及盈利利潤都有一些限制。所以這類點位在選擇投放之前要先確認(rèn)好進(jìn)貨渠道,確認(rèn)有利潤空間之后再進(jìn)行投放。




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