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【無人售貨機(jī)的優(yōu)缺點】
便利店是目前沒有受到電子商務(wù)影響的零售渠道。它在過去三年中在中國保持穩(wěn)定增長。其他線下零售渠道,包括大型超市,超市和雜貨店,在電子商務(wù)的影響下經(jīng)歷了負(fù)增長。他們的市場份額一直在縮小。目前流行的無人零售概念實際上可以看作是升級后的便利店。
無人零售主要分為三種形式:無人商店,開放式貨架和
和非冷藏或冷藏自動售貨機(jī)在過去兩年里越來越受歡迎,實際上是一家超微型便利店。零售渠道發(fā)展的歷史是“商場 - 大型超市 - 超市 - 便利店”??梢钥闯?,零售渠道越來越小,類別越來越少,這也越來越接近用戶。并且自動售貨機(jī)將來會更方便,它比便利店小,更貼近用戶。
飲料和食品在無人商店和冷藏自動售貨機(jī)中占很大比例。世界上許多對食品和飲料的儲存溫度有嚴(yán)格的要求。與提供可靠制冷系統(tǒng)并確保整個業(yè)務(wù)走上正軌的商用冰箱供應(yīng)商非常重要。
【自動機(jī)發(fā)展的必然性分析】
其一,潮流所向。由于過去中國的人工成本和房租成本都并不是太高,但從近幾年開始,我們的人工成本正在急速增加,另外不管是買房還是租房的成本也在上升。往大的方面看,部分外資企業(yè)逐漸選擇將工廠搬出中國,形成外資的撤離潮;往近的方面從零售行業(yè)來看。
很多小的零售業(yè)態(tài)承受不了高昂的成本,那么勢必會造成小型零售商萎縮。但是自動機(jī)的出現(xiàn),無疑是一項可以節(jié)約人工和地租兩方面成本的劃算生意。這便是自動售貨機(jī)得以切入市場的一個契機(jī)。
其二,經(jīng)營靈活。自動售貨機(jī)相對他的“大表哥”便利店而言,兩者在經(jīng)營成本和經(jīng)營門檻上有著巨大的差別,只要有一塊三平米左右的空間和電源,無論是辦公室內(nèi)部,還是商場、車站、社區(qū)門口、醫(yī)院,自動售貨機(jī)都可以輕松應(yīng)對。經(jīng)營上低人工、低場租、24小時服務(wù)、且部署的機(jī)動性,想不讓人喜歡都難
其三,支付方式多元化。幾年前人們想買一瓶水卻因為售貨機(jī)識別不了比較舊的,而只能放棄購買的情況有很多,這讓自動售貨機(jī)失去了流失了很多客戶。如今基于手機(jī)移動支付的不斷普及和便利性,可見這樣的支付體驗,使自動售貨機(jī)的贏得了更多的支持。
其四,管理,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。自動機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合后,自動售貨機(jī)的管理也趨向于更標(biāo)準(zhǔn)化。的數(shù)據(jù)管理不僅提升了自動售貨運營企業(yè)的管理效率,同時也讓自動售貨機(jī)服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)、更貼近消費者、更低成本,更能的商品和服務(wù)輸出,這對連鎖型的零售服務(wù)體無疑是個巨大的福音。
【自動機(jī)運營商要特別關(guān)注的幾個方面】
想要進(jìn)入到自動售貨機(jī)行業(yè)的運營商需要知道的幾個事項:
1、在自動售貨機(jī)銷售產(chǎn)品的選擇十分的重要。自動機(jī)的產(chǎn)品有很多的類型,從飲料食品到各種生鮮蔬菜等等,根據(jù)不同地方,選擇擺放的產(chǎn)品也是不完全相同,像在地鐵站和社區(qū)售賣的產(chǎn)品就不一樣,還有食品和飲料之間也是有區(qū)別的,現(xiàn)在我國飲料市場的價格比較透明,所以飲料的利潤是比較低的,而食品利潤相對來說就比較高了,但是相對于飲料來說市場需求量就比較低。
2、在選好產(chǎn)品以后,就要選擇相對應(yīng)的位點來擺放自動售貨機(jī),同常都是選擇一些量比較大的地方。比如說:地鐵站,火車站,或者是一些進(jìn)出口的地方,而自動售貨機(jī)所售賣的產(chǎn)品類型決定機(jī)器擺放位置,所以選擇適宜的位點十分的重要。
3、自動機(jī)的疑問即是是否能習(xí)慣時下潮流的改變。你有必要斷定你的機(jī)器能出售時下的東西,并且能垂手可得地留住回頭客。反之,你就會被這個職業(yè)所篩選。
4、售貨機(jī)的可替換零部件的實用性也很主要。越來越多的公司供給金屬制造的機(jī)器,這比曾經(jīng)的塑料機(jī)器要經(jīng)用多了。修理也相對簡單多了,你再也不需要曾經(jīng)那些塑料的零部件了。
5、 你有必要思考和你協(xié)作商家的贏利率是多少。你有必要找到折衷的方法,那即是既能招引商家與你協(xié)作,又不會讓你自個公司的贏利受丟失。
伴隨著無人零售的定義被愈來愈多的大家所認(rèn)同,愈來愈多的自動售貨機(jī)也出現(xiàn)在了大城市的每個角落里當(dāng)中,而愈來愈多的投資人見此情景也是心中更加火爆,要想進(jìn)到這一銷售市場。那麼要想運營好一臺自動售貨機(jī)必須留意哪幾個方面呢?
點,也是更為關(guān)鍵的一點,那便是選擇一個客流量大,且具備消費市場的優(yōu)良定位點。自動售貨機(jī)推廣定位點的優(yōu)劣是否,立即關(guān)聯(lián)來到全部經(jīng)營自然環(huán)境的江山半壁。
在定位點選擇好以后,大家依據(jù)一百米經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,做一個簡易的市場調(diào)查。緊緊圍繞一百米周邊的群體開展一個選定合理布局,依據(jù)群體消費特性選擇適合的商品開展出售。
在商品選擇好啦以后,大家就可以選擇適合的自動售貨機(jī)生產(chǎn)商,開展設(shè)備的選購了。在這個階段我們可以盡可能依據(jù)大家所購買商品的特性來選擇設(shè)備,假如周邊群體消費的主題風(fēng)格商品是飲品牛乳等健康飲品得話,我們可以購買合適出售飲品的環(huán)形機(jī)或彈黃道機(jī)。假如周邊群體的主消商品是早飯,快餐盒飯得話,大家就可以選擇快餐盒飯機(jī)或者早餐機(jī),依此類推。