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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應對：按照四個方面找出產品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼服裝市場的競爭日趨多樣化，市場重點正向買方轉移，企業(yè)隨之也在調整運營思路，其本身便是“人本文化”的體現。大碼服裝企業(yè)要想拓展發(fā)展空間，就需要順應市場的發(fā)展趨向，將專注點從“如何制造商品”轉為如何為市場提供適合的商品”。服裝企業(yè)必須知道如何更靈活、更深入地把握市場動向和目標消費者需求狀況，從而進行流行趨勢的預測、新產品的研發(fā)和企業(yè)經營活動的一組織運營，以此獲得更高的市場支持率，終作用于銷售額的提升和利潤的增加。

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服裝業(yè)根據季節(jié)進貨，可避免不必要的經濟損失。

，你要知道當地的溫度變化。舉例來說，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的交貨日期應在7月底，遲也不能晚于8月初。若新品夾克晚兩周上市，盡管8月底氣溫還不算太低，但市場上多數品牌的夾克已上市銷售，再好的款式8月底就很難賣出了。之后至9月，只能通過逐步加大折扣促銷手段，盡量清理掉，隨著氣溫的下降和產品冬季陸續(xù)上市，秋貨此時要撤柜，不管多的款式此時也是秋后產品。應與常貨商店商議，季節(jié)貨應提前半個月或一個月?lián)Q貨，否則會錯過佳時機。

此外，要學會未雨綢繆。廠商應參與到各服裝企業(yè)的產品設計中，有的商家早在年初就開始著手跑各種展會，并到服裝企業(yè)進行訂貨、調研，以在今年各季提供新款式，以切合實情地供生產者和消費者參考。能自覺這樣做的企業(yè)無疑是明智的選擇，誰的衣服能讓消費者買單，誰就是市場的贏家。它們主要是做三季衣服，分別是夏裝、秋裝、冬裝。在季節(jié)轉換期間，每隔一、兩個月，貨物都要進行一次換季。

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胖妹子在冬季不要選擇過于寬松肥大的衣服，適中的寬松就好了。黑色的寬松高領毛衣，內搭一件白色上衣，這樣不僅更時尚且更加保暖哦。下身選擇灰色的針織闊腿褲，整體看起來很休閑有范兒。這種寬松的版型搭配適合胖妹子了，不僅不會顯胖反而還能從視覺上顯瘦哦！

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大碼女裝色彩穿搭

單獨使用黑色穿搭可能會比較暗沉，能夠在此基礎上營造更加時尚效果的方式是增添灰色作為搭配，黑色和灰色都是比較百搭的顏色，因此兩種比較相近的顏色放在一起不會違和，反而讓整體效果更加有層次，還能夠有比較溫柔的氣質。

灰色的使用帶著比較黑色更加柔和的魅力，和黑色進行拼接能夠有很清晰的分界線，讓服裝整體的配色更加和諧。