義烏抖音直播培訓(xùn)學(xué)校擇優(yōu)推薦

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要怎樣做好直播間呢？

產(chǎn)品的豐富度。如果說我們做不到很豐富，能不能在內(nèi)容上做豐富，比如說我是一個賣童裝的商家，我的童裝可能是兩個月才上三次新的頻次。那么如果說我要做到每周直播五天，每天四個小時，我沒有這么多商品，我再重復(fù)商品的時候，這個時候我們能不能去夯實(shí)我們的內(nèi)容，比如說一衣多穿，多種搭配，比如說我們可以帶粉絲去到我們的工廠，去告訴他們我們的產(chǎn)品怎么樣保質(zhì)保量的生產(chǎn)出來的，同時我們也可以去策劃一些活動，比如說采訪我們的設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師來告訴我們一款商品是怎么樣被他設(shè)計(jì)出來的，等等這些。

要體現(xiàn)專業(yè)度

你首先要告訴大家，這個產(chǎn)品為什么好？它好在哪里？它為什么值得你購買？有句話叫有錢不買閑貨，為什么我要買呢？這個時候你要給她打造營銷場景，比如說你們家有一條小黑裙，一定要買這一件白襯衫。因?yàn)樗麄儍蓚€是黃金搭配，又比如說這件衣服可以這樣搭，去約會也可以，去上班也可以。你要去給他營造一個場景，讓他覺得一下子就被你牽引住，這個東西是非買不可。加入購物車以后，她如果沒有付款，那么你很難讓它在你直播下播以后再去看你的回放，再去下單購買，所以這個時候我們要跟他強(qiáng)調(diào)說，今天我們?yōu)槭裁匆I？

因?yàn)榻裉煊惺裁礃拥膬?yōu)惠？今天這塊是上新日，有九五折等。臨門一腳，我們要跟我們的粉絲說這個是限時限量的。因?yàn)榭赡芙裉煨驴钗覀兊膫湄浘鸵话偌?，秒完就沒有了，今天我們就限時五分鐘，有九五折的活動，可能今天就50張的20塊錢優(yōu)惠券搶完也沒有了。所以說這個時候去刺激大家去下單。

直播中有哪些注意點(diǎn)？

我們的庫存，我們的優(yōu)惠力度，我們的主播聯(lián)動，我們的資源位，我們的特殊情況，我們的口播話術(shù)，以及說我們在主播馬上開播之前，還要叮囑他，待會我希望有哪一些賣點(diǎn)，你千萬不要忘記講。

以下幾種情況下直播，效率會更高：

1.品牌上新，這個需要提前獲得一批種子用戶的反饋和口碑。所以上新品時直播模式的成本較低、效果會好，后續(xù)也有可能會讓口碑持續(xù)發(fā)酵。

2.沖榜，尤其是在品牌大促行業(yè)大促的非常時期，如“618”雙“11”，商家可以通過階段性刷量沖到細(xì)分品類的前幾名，這樣可以獲得用戶的認(rèn)可，而且銷量在勢頭上可以勝過同類競品。

3.清庫存。為了實(shí)現(xiàn)更快的資金回流，對產(chǎn)品進(jìn)行抄底銷售，在某種程度上，這也符合直播產(chǎn)品低于其它渠道產(chǎn)品的特點(diǎn)。