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一、珍惜你失去的用戶(hù)

AARRR的主要工作包括：用戶(hù)獲取、用戶(hù)、用戶(hù)保留、用戶(hù)付費(fèi)、用戶(hù)推薦等，這些都是 AARRR模型的主要內(nèi)容，它會(huì)竭盡全力提高用戶(hù)貢獻(xiàn)、活躍度和忠誠(chéng)。

而 AARRR模式則更注重從用戶(hù)拉新，提升用戶(hù)價(jià)值，比較適合在野蠻增長(zhǎng)階段較粗糙的產(chǎn)品階段；但是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期甚至期，當(dāng)用戶(hù)停止使用該產(chǎn)品時(shí)，任何價(jià)值的提升工作都無(wú)濟(jì)于事，高昂的獲客成本隨著用戶(hù)流失而難以收回，尤其是互聯(lián)網(wǎng)流量變成了存量業(yè)務(wù)和私域流量的時(shí)代。

所以，用戶(hù)流失預(yù)防運(yùn)營(yíng)工作對(duì)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作有著極其重要的作用，此次簡(jiǎn)單與大家分享用戶(hù)流失的運(yùn)營(yíng)思路和方法，與大家一起來(lái)看看吧！

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需要注意的是所有產(chǎn)品的用戶(hù)流失，但重點(diǎn)有所不同。

使用者成長(zhǎng)也要視產(chǎn)品的生命周期而定，產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品分為入世、成長(zhǎng)期、成熟期和期四個(gè)階段，不同的階段用戶(hù)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同，在產(chǎn)品初期主要關(guān)注用戶(hù)獲取留存，而對(duì)用戶(hù)流失的關(guān)注和投入主要是在成熟期。

作為一個(gè)財(cái)務(wù)，目前只有存量用戶(hù)運(yùn)營(yíng)(正處于成熟期)，所以會(huì)更加關(guān)注資金流失，流失用戶(hù)的召回就顯得更為關(guān)鍵。

大用戶(hù)基數(shù)大，產(chǎn)品有存量，通過(guò)自身品牌再加上老用戶(hù)的傳播才能達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)和長(zhǎng)期留存，基本處于長(zhǎng)期增長(zhǎng)期。

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應(yīng)該指出，在這種策略的調(diào)整過(guò)程中，比策略更重要的是對(duì)內(nèi)容的理解，需要內(nèi)容同學(xué)很好地找到并使用廣告素材形式/調(diào)性一致的內(nèi)容進(jìn)行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創(chuàng)造不正確、不合理的期望，這對(duì)我們的人生也具有重要的指導(dǎo)意義。

王小波有句名言：

人類(lèi)所有的痛苦，實(shí)質(zhì)上是對(duì)自己無(wú)能的憤怒。

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這些話(huà)把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無(wú)能」，而“無(wú)能”則是一種非常依賴(lài)于具體情況的狀態(tài)。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，讓我連續(xù)跑5公里，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態(tài)，肯定是「無(wú)能」的。

所以，不只是你自己的狀態(tài)決定“不稱(chēng)職”，還有一些特定的目標(biāo)。

上例中的目標(biāo)，如果是別人給你的，就是別人對(duì)你的期望；如果是自己給予的，就是自己對(duì)自己的期望，一切真正的“無(wú)能”都是在沒(méi)有達(dá)到期望時(shí)的狀態(tài)。

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其他可能發(fā)生保留的情況還包括：

登記打卡。例如多看 APP，讀書(shū)時(shí)會(huì)提醒打卡，打卡就能拿到書(shū)幣，又能看書(shū)。簽到打卡的費(fèi)用并不高，但對(duì)許多用戶(hù)來(lái)說(shuō)也有不同意見(jiàn)。

電視轉(zhuǎn)播比如陌陌，現(xiàn)在還添加了直播功能，給其帶來(lái)了巨大的收入和活躍度。

有趣的小游戲。

時(shí)限是免費(fèi)的。又是抓住了部分用戶(hù)的需求，蘋(píng)果的免費(fèi)也是免費(fèi)的，有的東西可以領(lǐng)的時(shí)候會(huì)順帶看看別的東西。

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尤其要注意的是，這里提到的提高保存率的方法并非所有產(chǎn)品都適用?；蛞J(rèn)真分析，針對(duì)用戶(hù)是否有這樣的需求，同時(shí)增加這一需求對(duì)產(chǎn)品本身是否有幫助，是混淆了產(chǎn)品定位，還是真的可以提升度。

3.適當(dāng)時(shí)機(jī)提醒用戶(hù)

人們比較，如果不提醒的話(huà)，很多 APP很容易忘記，提醒本身也在提升活躍。例如獲得短信、短信、服務(wù)號(hào)、郵件等，郵件方式更傳統(tǒng)，但有時(shí)有效。