【廣告】
自動售貨機之戶外投放注意事項
隨著我國改革開發(fā)的腳步走的越來越快,社會發(fā)展和經(jīng)濟水平也是突飛猛進。在這種情況下各種便民器械也紛涌而至,而無人售貨機,就是現(xiàn)代便民器械中比較突出的一款產(chǎn)品。現(xiàn)代無人售貨機的類型種類也是非常的多,按照放置的商品分類,可以分為飲料機、成人機、零食機、盒飯機、水果生鮮機等,它們幾乎涵蓋到了我們的日常生活的各個角落,可以滿足我們的各項需求。而無人售貨機的支付方式,也由的插槽模式,轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在更為主流的移動手機支付方式,而這也使自動售貨機的運作方式更加多元化。
傳統(tǒng)的線下水果零售店的店租和人員運營成本居高不下,是它的弊端,而無人水果生鮮機的出現(xiàn),則的解決了這個問題,以家線下水果生鮮店,至少需要三四個人,才能維護好一家店,而無人水果生鮮機,一個人至少可以維護運營四五臺,相比之下,成本大幅度降低。
而且現(xiàn)在水果行業(yè)的線上線下渠道分化嚴重,雖然現(xiàn)在大部分人都會選擇線上購物,但是選擇在線上購買水果生鮮的人著實不多,而線下的水果零售店,在激烈的競爭之下,利潤也著實不高。而無人水果生鮮機的運營成本不僅很低,而且它自帶流量,可以吸引相當大的一部分用戶進行選購,而我們只需要選好點位,就可以了。作為創(chuàng)業(yè)方向,它是一個非常好的選擇。
快銷產(chǎn)品:快銷商品是指那種銷售的非??斓纳唐?,例如在夏天時的各種碳酸飲料,例如冰可樂,冰紅茶,礦泉水一類。雖然單個的利潤并不高,但是因為賣的很快,量變引發(fā)質(zhì)變,所以利潤還是相當可觀的。大家也都比較喜歡這類商品,所以建議大家在自動售貨機中放置這類產(chǎn)品可以多一些比例。
高利潤產(chǎn)品:高利潤產(chǎn)品是指單個產(chǎn)品利潤比較高的產(chǎn)品,例如某某酸奶單個產(chǎn)品的利潤可以達到五六元,可能十瓶可樂的利潤才能比得上一瓶酸奶。但是這種產(chǎn)品的受眾沒有這么廣,銷量也相對比較少。這種產(chǎn)品,建議可以在自動售貨機中的貨道占比少一些。
潛力產(chǎn)品:潛力產(chǎn)品是指能夠預測到的,在未來一段時間之中銷量會大增的產(chǎn)品,例如元宵節(jié)之前的元宵,端午節(jié)之前的粽子等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品我們可以根據(jù)時間,臨時增加某類產(chǎn)品的配額占比,例如在元宵節(jié)之前的幾天,就可以多放一些元宵了。
淘汰產(chǎn)品:淘汰產(chǎn)品是指即將要被淘汰的產(chǎn)品,比如那些在售貨機中,長時間沒有賣出或長時間只能賣出一點點的產(chǎn)品?;蛘呤侵星锕?jié)之后的月餅之類的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品建議及時更換掉,因為它們放在自動售貨機中也只是占用位置,很生成交。
自動售貨機的運營優(yōu)點降低人力成本:不用人力資源值班,可完成24小時運營,工作人員減少少兩人,每一年節(jié)約成本十萬元。降低運營成本費:強勁的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云管理平臺支撐點,能夠?qū)崟r監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品庫存量及運營情況,運營工作人員可以目的性備貨和設(shè)備維護管理。降低定位點成本費:占地小,定位點遍布靈便,能夠滲入樓梯道、地鐵口等店面無法進到的室內(nèi)空間。擴展廣告宣傳價值:自動售貨機可做為的廣告宣傳媒源,進一步發(fā)掘線下總流量價值,有著豐厚的廣告宣傳價值。擴展線上價值:線下根據(jù)手機支付消費,全自動增粉,引流方法至線上;線上消費,線下提貨;線上積分,線下?lián)Q取。自動售貨機銷售市場資金投入持續(xù)增加,大家在自動售貨機中獲得及時性、便利性、多元性要求的考慮時,許多 高瞻遠矚的投資人,看到了自動售貨機的創(chuàng)業(yè)商機,競相資金投入自動售貨機領(lǐng)域,勤奮在零售轉(zhuǎn)型中,分到自動售貨機銷售市場的一杯羹。
怎樣找智能售貨機點位?
1、 調(diào)動身邊的資源 投資做生意,人脈!事實上,很多生意通過朋友的牽線搭橋,既省力又可靠,解決了信任問題,就成功了一大半!運營自動售貨機在談點位的時候,要充分發(fā)揮〃六度人脈〃理論,挖掘身邊朋友的資源,層層跟進,總會“碰巧”有幾個相關(guān)行業(yè)的大佬,會用人脈,事倍功半。
2、 充分利用互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,想要拿下點位,必須先知道哪里有資源。通過查找互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的招標信息,往往會有意想不到的收獲。比如,高校、大型事業(yè)單位等點位,如果需要自動售貨機,都會有招標計劃,聰明的朋友會直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息。
3 自己跑市場 在沒有任何資源的前提下,只能自己再勤快點,多出去跑市場,根據(jù)量去分析,再去找對人、找準切入點,進行點位談判。如果對方確實有需求,并且能夠獲得合理的回報的情況下,一般都是能夠愉快的談下來的。